营销策划的公司一开始被大家称为：金点子公司，江湖上传闻，用一个点子就能让一个企业起死回生，更有甚者，能够能够用一个经典子就能让一个产品卖疯了。大家都会好奇，营销策划的公司真的有如此神奇的功效吗？那我们今天就来讨论一下如何快速的铺开市场。

铺开市场有两大问题要去解决。首先第一个是，卖什么产品？第二个才是怎么卖。卖什么产品的关键在于产品的核心竞争力。比如说，同样是卖水。但是矿泉水和山泉水或者是白开水。不一样的水，它售卖的方式是不一样的。所以我们会发现有些水他们喜欢打新鲜。而农夫山泉他用的是大自然的搬运工。不一样的方式代表了不同的结果。首先，你想让你的消费者记住你是什么。比如说依云，他就代表着贵和高端。如果有一些人，他想要体现富足的生活、高奢的生活，他就会有可能会选择喝依云矿泉水。

卖什么代表了产品的核心在产品层。那怎么卖就是战略战术的问题了。我们不能简单的把怎么卖理解成促销。比方说，我们常常看到很多新店，或者新品一上市就开始打折、打骨折的那种，或者是免费送送送。这种情况对新客户来说，或许能起到一定的引流效果，但是持续的消费上，就会有很大的挑战。产品力是不是够强？对标的客户群是否对他们有足够的吸引力？

铺开市场，用促销手段，是比较简单和方便的，但是核心是持续。持续的流量，持续的铺开市场，持续有更多的客户。不光要有消费者，还要有忠实消费群，更要有不断的新鲜血液。

新鲜血液来看，这就是为什么可口可乐这么大牌的企业都要持续打广告。世界永续的情况下，永远有新人出生成长长大。品牌需要消费者，需要年轻的血液，这就是广告的力量，告诉大家，我在这里，想要喝爽的，来买我。

铺开市场是一个市场经济学问题，是广告策划问题，是战略问题战术问题，也是哲学问题。我们很清晰能感受到，要一以贯之。就是在顶层的战略上布局，用独特点告诉消费者，我们的核心价值，通过广而告知。在消费者想要消费某个产品的时候，能够想到我们，这就是最终我们要达到的目的。我们不是人民币，不需要所有人都为之忠诚。哪怕是，也有为自由皆可抛的人。

营销策划的公司，持之以恒的是研究品牌的发展路径，寻找与品牌相关的，为品牌服务，但是终极是为消费者服务。