企业市场营销策划的团队在进行市场营销策划中，最看中的销售量。如何让团队增加销售，如何让团队更好的完成业绩KPI？如何让企业获得更大的营销额？最近大家都好像迷上了直播卖货。大到明星下海，小到主播变现。可是网络直播卖货真的靠谱吗？

“万物皆可播”的理论横空出世后，直播卖货就成了香饽饽，小到一个牙刷，大到一个火箭，都完成了在网络直播销售，堪称神奇。随着疫情的突然进攻，大家在家中大门不出二门不迈，全民刷上了直播，一时间直播卖货变成了风口浪尖的好方法。连带品牌方们，销售额没有个亿元都不好意思登报庆祝。

实则，真的是这样吗？

叶璇说，直播两个月赚的钱不如出去站个台；吴晓波60万直播费才卖出了十几罐奶粉还有退货的；董明珠直播卖空调结果苦了经销商刷单……

（以上情况来源于网络）

网络真真假假，假假真真，数据好看归好看，真不真，有多真，外行看热闹而已，内行有苦都说不出。卖货真有那么容易吗？

市场营销的根本在于卖货，这个观点没错，但是更重要的是，所有的卖货场景都是渠道，我们怎么可能相信某一个渠道突然间就能够为产品在一夜之间带来巨大销量呢？很显然是不太可能的，亦或者是非常难的。除非有非常大的折扣点。那产品的赢利又如何呢？放弃自流吗？

市场营销在做策划时，首先要确定的是自己的品牌核心。品牌力是产品力的关键。如果产品糟糕的话，任何人都无法一而再再而三的将之销售出去。消费者不是傻子，是无法为一个不成熟的产品一再买单的。在产品力足够强的时候，就要有核心的卖点。卖点是让产品营销更容易向用户做推荐。

像李佳琦这样能将产品说出花儿来的主播是少数，大多数的营销都建立在获得产品独特价值点并以此价值点售卖的情形。独特点，未来如何称之为“品牌气质”。品牌气质是需要被合一演绎的。我们的市场、营销、策划等内涵，都围绕着气质进行，这是一个十分重要的发展之势。

企业市场营销策划在直播带货中，我们可以将直播看作为渠道，好不好卖，在于企业自己的品牌能力和产品力。另外，明星与流量明星之间，还是有差别的。这也是为啥明星带货怎么卖都不如李佳琦的原因啊！