2020-05-27

品牌气质理论

企业定位战略咨询——雲洋【孙子兵法】连载之看那个“诡”!

企业定位战略咨询中最常提到的是《孙子兵法》。《孙子兵法》作为“神书”,一向是兵家必读之经典。在品牌和企业的发展中也起到了非常重要的作用。特别是品牌战略和战术最能参考研读的就是《孙子兵法》。未来如何联合创始人雲洋读《孙子兵法》连载,正在进行时。

 

兵者,诡道也。
故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。
利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。
【孙子兵法·计篇】

孙子曰:兵者,诡道也。
 
本章的核心就在一个“诡”字,这里的“诡”不是阴谋而是阳谋,何为阳谋?
阳谋是指作战需要灵活多变,变幻莫测,诡是诡心而不仅仅是诡计,诡的核心其实是心理战!
所以孙子才说:兵者,诡道也。一个道字说明了一切,道是看不见摸不着的,道就是心,迷惑敌人的眼是一级,迷惑敌人的心才是高级,或者说诡道就是通过制造错误的信号迷惑敌人的五感,最终迷惑敌人的心智,让敌人犯错误!
故能而示之不能。
 
能就是实力才能,首先要学会隐藏自己的真正实力,就好比君子有才但不要锋芒毕露一样。
孙子强调仅仅隐藏自己的实力还不是最高明的,所以用一个“示”告诉我们,隐藏实力的同时还要学会给敌人制造错觉幻相,示就是表现展示,有能力要表现展示没能力,只有这样才能最快速度让敌人膨胀从而走向灭亡!
用而示之不用,近而示之远,远而示之近。
 
都是将诡道的核心发挥到极致,用错误的信号迷惑敌人,让敌人作出错误的判断。
要攻打装作不要攻打,欲攻打近处装作攻打远处,欲攻打远处装作攻打近处。其实要装的像还是需要很大的功夫的,因为迷惑敌人的第一步要先迷惑敌人的情报员!哈哈。
利而诱之。
 
这里的核心在于掌握敌人的习性,本质上还是心理战,对方贪财重利益就用利益诱惑他,就像钓鱼的诱饵一样。
乱而取之。
 
对方不混乱也要把它整混乱,这里的核心在于乱与取,彻底乱敌就要乱敌人军心士气,敌军心乱,则军心散,乘虚而入一举歼灭敌人。
实而备之。
 
孙子强调避实击虚,敌人实力雄厚的时候,应该做好防备,我觉得仅仅防备还不够,还要对内提升自己的军事实力做更充分的作战准备。
强而避之。
 
善战者最需要克服的就是:恋战,因为越牛逼的人越恋战,强而避之就是提醒将领要学会知进退,能攻能打是高手,知晓进退才是高人!
怒而挠之。
 
这让我想到了一个词语叫:火上浇油,让敌人不得安宁,没事就去挠一下没事就去放把火,放大敌人的怒火,放大敌人怒火的目的是什么?是让敌人失去理智犯错误,哈哈!
卑而骄之。
 
敌人谦虚谨慎就要让敌人骄傲自大,像吹气球一样让敌人膨胀起来,当敌人感觉自己无所不能的时候,下一步就是犯错的时候!
佚而劳之。
 
从生理上摧毁敌人,让敌人从精神饱满变成疲惫不堪,让敌人身体疲劳,敌人一休息你就去放炮,这也是游击战的精髓!
亲而离之。
离间使敌人内部分裂,古人作战特别擅长通过书信离间敌人,使内部分裂分散敌人的士气。在战时紧张的环境下,一封书信就足以摧毁敌人奠定大局!
当年王阳明平宁王之乱时,伪造朝廷给李士实和刘养正的信件,在信中赞扬二人归顺的诚心,并鼓励他们继续为朝廷在宁王身边做好“卧底”工作,让他们早日劝宁王向东出兵。
最终让宁王起了疑心按兵不动,王阳明为自己赢得了宝贵的时间,让王阳明有了更多的时间寻找帮手!
攻其无备。
 
要打就打敌人没有防备的地方,要打就打完全有把握战胜的地方。
出其不意。
 
就是出乎敌人的意料之外,在敌人没有料到的时机攻打!
诡道为了啥?正是:攻其无备,出其不意。
就好像情侣送礼物骗了半天为了啥?还不是为了制造惊喜吗?
诡就诡心,诡心就是为了出其不意!
当然要想实现变幻莫测的诡道技法,这中间还需要一个核心环节,就是战时情报的采集,只有知彼知己才能迷惑敌人!

 

 

企业定位战略咨询的核心是道。道天地将法,当道研究透了,一以贯之,则能通达全部。我们相信中国文化有着强大的生命力,也希望在不断学习与精进中能够参悟到更多先贤圣人的智慧。